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Comment utiliser YouTube Ads pour développer votre entreprise ? Partie 1

YouTube ne déconne pas.

Le géant des médias sociaux compte plus d’un milliard d’utilisateurs et les internautes visionnent plus de 50% de vidéos sur la plate-forme chaque année.

Pour les commerçants et les propriétaires de petites entreprises, c’est une énorme opportunité de se présenter devant un public cible.

Étant donné que le format des annonces YouTube repose uniquement sur la vidéo, la plate-forme peut sembler un peu intimidante au début.

Vous n’avez pas besoin d’être un réalisateur talentueux pour créer une annonce vidéo sur YouTube qui générera des revenus pour votre entreprise, grâce à un contenu vidéo.

Dans cet article, je vais vous expliquer comment utiliser un format d’annonce YouTube pour développer votre activité.

Nous allons examiner le fonctionnement de la plate-forme, y compris les idées de publicité pre-roll et le processus à suivre pour obtenir un retour sur investissement à partir du contenu vidéo.

Les différents types d’annonces YouTube

En termes généraux, il existe deux types d’annonces YouTube : les  » annonces désactivables et les annonces non désactivables « .

Les annonces non désactivables sont des annonces qui obligent les internautes à regarder. Ils ne peuvent durer que 15 à 20 secondes. Ce sont des campagnes publicitaires pré-roll, cela signifie que lorsque vous souhaitez voir le contenu d’une vidéo de votre choix. L’annonce apparaîtra.

Ces types d’annonces suscitent un meilleur engagement, mais leur taux d’abandon de visionnage vidéo est également plus élevé.

Ces publicités ont également tendance à avoir une mauvaise réputation, car elles semblent énergiques. Toutefois, si vos annonces sont de qualité et bien ciblées, elles ne doivent pas être gênantes. En fait, les bonnes publicités seront partagées sur les médias sociaux à des fins de divertissement.

Les annonces désactivables sont également appelées annonces TrueView. Ce sont des publicités qui ne forcent pas les gens à les regarder. Celles-ci peuvent être affichées de deux manières :  » In-stream  » et  » In-display « .

YouTube ne dit pas vraiment qu’il existe une longueur maximale pour les annonces de contenu vidéo TrueView.

Cependant, ils proposent quelques suggestions, en particulier pour les annonces In-stream.

Les annonces In-stream

51% des annonces In-stream ont un format d’annonce qui dure 15 à 30 secondes.

Si vous souhaitez que vos annonces durent plus longtemps, vous pouvez maintenir la durée de votre vidéo à environ 3 minutes (comme suggéré par YouTube).

Les annonces In-display ne précisent pas exactement le temps d’exécution maximum. Ces publicités peuvent être utilisées pour amener les gens directement à une vidéo YouTube, de sorte qu’ils puissent en tirer profit longtemps. 25% des vidéos visionnées sur des tablettes durent 60 minutes ou plus.

Donc, si la vidéo que vous souhaitez annoncer est longue et utile, In-display vous conviendra mieux.

Dans tous les cas, si vous créez une annonce YouTube à partir de rien, vous pouvez la garder courte afin qu’elle soit facile à créer.

Vous n’êtes pas obligé de respecter les suggestions fournies, mais cela réduira les risques de rejet de votre annonce.

In-stream est une annonce pré-roll affichée au début du contenu vidéo. Il s’agit de l’un des types d’annonces les plus utilisés par les internautes lorsqu’ils font de la publicité sur YouTube.

Les gens ne tiennent pas forcément attention en regardant des « annonces In-stream ». Cependant, une étude a révélé que 72% des « annonces vidéo In-stream » étaient visionnées jusqu’à la fin.

Si vous débutez avec les annonces YouTube, les annonces In-stream peuvent être un excellent moyen de jouer sur le visionnage de vidéo. In-stream peut être utilisé pour atteindre divers objectifs.

Un concessionnaire de voiture a réussi à augmenter de 18% le nombre de visiteurs réguliers par mois sur son site Web, grâce à la fonction « Annonces In-stream ».

Ils ont constaté que la publicité vidéo convertissait 4x mieux que tous leurs autres canaux. Il a également généré un retour sur investissement de 12x.

Si vous souhaitez renvoyer du trafic sur votre site Web de la même manière que cette publicité, vous devez vous assurer que votre site Web est configuré de manière à pouvoir gérer ce trafic entrant provenant de votre contenu vidéo et de vos annonces.

Cela signifie que vous devez le rendre convivial pour plusieurs types de lecteurs vidéo, tout en étant très clair sur ce que les visiteurs doivent faire par la suite. Ceci est particulièrement important s’ils souhaitent prendre des mesures concernant les informations contenues dans l’annonce qui les a amenés sur votre site.

Si vous n’envoyez aucune personne sur un site Web complet et que vous utilisez une page de destination, vous devez vous assurer qu’il est optimisé pour les conversions et qu’il ne faut pas confondre les visiteurs avec votre contenu vidéo.

Vous pouvez le faire en conservant le même message dans l’annonce et dans la page de destination.

Les annonces In-stream peuvent également être utilisées pour augmenter le nombre d’abonnés aux chaînes YouTube. C’est un excellent moyen de créer un public fidèle qui s’engage avec votre contenu de manière cohérente.

Revzilla a réussi à tripler ses abonnés à la chaîne YouTube et à générer un chiffre d’affaires de 8 chiffres à l’aide des annonces In-stream.

Si vous souhaitez créer une chaîne à l’aide des annonces In-stream, il est important de générer régulièrement un nouveau contenu vidéo au format d’annonce qui convient.

Les annonces vidéo ont aidé Revzilla à prendre son élan.

L’audience qu’ils ont obtenue à la suite des annonces YouTube a continué de revenir, car la chaîne publiait en permanence un contenu intéressant, adapté aux besoins des utilisateurs et à l’excitation des médias sociaux.

Zagg, une entreprise qui fournit des protecteurs d’écran, a réussi à améliorer les conversions de 65 à 70% sur les pages produits en utilisant YouTube, une campagne publicitaire pré-roll.

Leur campagne YouTube In-stream a également généré 13 millions de vues sur une chaîne YouTube spécifique à un produit.

Leurs publicités ont si bien fonctionné, car ils les ont bien ciblées pour obtenir un engagement dans les médias sociaux en leur donnant le nombre de visionnages de vidéos souhaité.

Ils se sont concentrés sur certains lieux géographiques et certaines données démographiques. Ils ne pouvaient le faire que parce qu’ils connaissaient très bien leur marché cible.

Si vous souhaitez obtenir des résultats similaires, vous devez être sûr de pouvoir également décrire clairement votre marché cible.

Pensez à générer une liste d’acheteurs (des personas) de votre client idéal. Cela vous aidera à préciser les options de ciblage lors de la création de vos annonces.

Les vidéos de Zagg ont également fait beaucoup de ventes indirectes (les vidéos de YouTube en sont généralement coupables, 53% de toutes les décisions d’achat provenant des États-Unis étant influencées par YouTube). Cela a permis de maintenir les taux de conversion élevés sur les pages de leurs produits, car la vidéo montrait déjà aux téléspectateurs que le produit pouvait être performant.

Ils ont montré une vidéo d’une clé grattant l’écran d’un iPhone. Ils ont également montré ce qui était arrivé lorsqu’un iPhone, utilisant leur technologie, était placé sous un poids de 1000 livres.

Les gens ne s’inquiètent pas du poids de 1 000 livres sur leur téléphone, mais beaucoup craignent de se gratter l’écran de téléphone avec des clés, comme dans le sac à main d’une femme.

Ces vidéos ont montré qu’il existait un moyen d’empêcher que ce problème ne les affecte jamais. Une fois que les utilisateurs avaient terminé la lecture de la vidéo, ils savaient déjà que le produit en valait la peine.

Tout ce qu’ils devaient faire était d’aller à la page du produit et acheter. Le format de l’annonce pré-roll a fonctionné.

Si vous pouvez annoncer une vidéo pouvant transmettre une valeur aussi claire que celle utilisée par Zagg, vos vidéos seront également connectées à votre marché cible et généreront des conversions élevées.

Les annonces In-display

 

Vous pouvez également créer un formulaire de publicités YouTube appelé publicités In-display. Ce sont des annonces qui apparaissent dans les listes de recherche, la section des vidéos connexes ou en superpositions de vidéos.

Vous remarquerez qu’il y a une boîte à l’extrême droite qui mentionne « Sur les sites Web partenaires ».

Si vous ne faites de la publicité que sur le site YouTube, cette option ne vous est pas ouverte.

Les annonces In-display ne sont pas aussi envahissantes que les autres types d’annonces dont nous avons déjà parlé. Cela ne veut pas dire pour autant qu’elles ne sont pas bonnes, car elles peuvent toujours générer des résultats pour vos campagnes.

YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche au monde.

Si la publicité dans les listes de recherche Google coûte trop cher, il existe un format d’annonce différent. Vous pouvez plutôt faire de la publicité dans les listes de recherche YouTube.

Very Pink, une entreprise proposant des cours de tricot, a fait exactement cela. Ils ont fini par payer environ 3 cents par vue. C’est un très bon résultat !

Ce n’était pas le cas pour le  » trafic indésirable « , ce qui peut souvent arriver avec une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux.

Le « taux de visionnage » de leurs vidéos était d’environ 10%. Cela signifie que 10% des personnes qui ont cliqué sur l’affichage vidéo de ce format d’annonce l’ont tout regardé. En d’autres termes, cela les concernait.

Very Pink a amélioré sa stratégie publicitaire en créant des vidéos YouTube spécifiquement pour certains termes de mots clés.

Par exemple, si beaucoup de personnes recherchaient le terme « Comment tricoter un foulard en spirale ? », alors que Very Pink n’a pas de vidéo correspondant à ce mot clé – une autre a été créée. Ils ont effectué leurs recherches sur différents canaux de médias sociaux pour obtenir les résultats de visionnage vidéo élevés souhaités, en convertissant les ventes.

Cette vidéo serait ensuite publiée à l’aide de publicités In-display. Cela lui a permis d’apparaître dans les listes de recherche lorsque les internautes ont recherché le mot clé « Comment tricoter un foulard en spirale ? », par exemple.

Parce que les vidéos comme celle-ci apparaissent en haut des listes de recherche et que leurs titres correspondent aux mots-clés recherchés, elles semblent très pertinentes, même s’il s’agit d’un format d’annonce complet par rapport au contenu destiné aux utilisateurs traditionnels.

La pertinence est importante. 48% des utilisateurs mobiles américains préfèrent voir une annonce pré-roll liée au contenu recherché ou visionné.

Ces vidéos semblant pertinentes, un pourcentage important des personnes qui les ont trouvées dans les listes cliquaient pour visionner une vidéo sur le contenu vidéo recherché.

Et un pourcentage de ces personnes deviendraient des abonnés. Mieux encore, un pourcentage de ceux-ci finiraient par devenir des clients.

Si vous souhaitez rechercher rapidement des mots clés populaires liés à votre offre, effectuez une recherche sur YouTube.

À titre d’argumentation, supposons que nous aussi voulions créer des annonces pour le tricot, mais ne sachions pas quels mots clés cibler.

Tout ce que nous avons à faire est de taper  » comment tricoter un foulard ? », puis de regarder quels résultats apparaissent dans la liste déroulante.

En utilisant cette technique, vous pouvez voir à quel point il est facile de trouver des mots-clés que vous pouvez sélectionner.

C’est un peu comme les annonces In-stream, les annonces In-display peuvent également être utilisées pour développer une chaîne YouTube. Celles-ci sont également appelées annonces superposées.

Undercover Tourist, une société qui fournit des billets de parc à thème à prix réduit, a constaté qu’elle pouvait obtenir environ 30 000 vues par jour sur sa chaîne YouTube, grâce aux annonces diffusées « En cours d’affichage » ou « annonces In-display ».

Étant donné que leur chaîne YouTube regorgeait déjà de contenu de qualité, ils ont poursuivi sur leur lancée, car les visiteurs pouvaient également consulter d’autres contenus (comme Revzilla).

Plus les visiteurs visionnaient de vidéos, plus ils s’engageaient profondément dans l’entreprise et risquaient de cliquer sur une annonce superposée.

Si vous souhaitez obtenir des résultats similaires, assurez-vous que votre chaîne YouTube contient une quantité décente de contenu vidéo engageant avant de la diffuser avec ce format d’annonce.

Vous devriez peut-être aussi créer une excellente vidéo de bienvenue, comme l’a fait Undercover Tourist. Cette vidéo est parfois appelée bande-annonce, tout comme les aperçus que vous voyez au cinéma.

Une fois sur leur page de chaîne, vous êtes immédiatement accueilli par une vidéo qui explique ce que Undercover Tourist peut faire pour vous.

Si vous souhaitez créer votre propre vidéo de bienvenue, il est important de suivre quelques règles.

La première est que la vidéo doive être courte – de préférence moins d’une minute.

Elle doit également attirer les téléspectateurs dès que possible. Vous pouvez le faire en expliquant rapidement ce que vous avez à offrir ou en décrivant les avantages liés à l’utilisation de votre chaîne pour leurs besoins en contenu vidéo.

Vous devriez également rappeler aux utilisateurs de s’abonner et de partager sur les réseaux sociaux. Si vous souhaitez développer votre chaîne YouTube, cette étape est importante.

Bien sûr, si vous voulez que les gens fassent autre chose, c’est très bien – assurez-vous simplement de leur dire quoi faire.

Une autre chose que vous remarquerez, sur la page de la chaîne Undercover Tourist, c’est une description qui décrit la vidéo et fournit des liens en fonction du contenu.

La description utilisée pour une vidéo de bienvenue doit également contenir un appel à l’action, tout comme votre vidéo. La vidéo n’est donc pas la seule source de vente.

Il y a aussi des marques sur la page de la chaîne. Vous pensez peut-être qu’elles ne sont pas essentielles, mais elles peuvent être utiles pour rappeler aux visiteurs qu’ils sont au bon endroit, en particulier lorsque vous démarrez une campagne dans les médias sociaux.

Cela fonctionne de la même manière que de cliquer sur n’importe quel format d’annonce, puis renvoie vers une page de destination qui a le même aspect. Cela aide à bâtir la confiance.

Si vous n’avez pas une bonne vidéo de bienvenue ou si vous ne disposez pas d’une quantité décente de contenu remplissant déjà votre chaîne, les gens pourraient ne pas vouloir s’abonner. Vous pouvez obtenir des vues sur les vidéos, mais pas de partage sur les réseaux sociaux ni de vue sur votre futur contenu vidéo.

Ceci, bien sûr, va limiter la croissance de votre nombre d’abonnés et peut même vous faire perdre une bonne partie de vos dépenses en publicité.

Les visiteurs peuvent simplement cliquer sur la page de votre chaîne, ensuite la quitter. Donnez-leur de bonnes raisons de rester.

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