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Comment bien faire de la publicité sur Facebook ?

La publicité sur Facebook est une activité importante et en pleine croissance : les entreprises ont dépensé plus de 9 milliards de dollars pour faire de la publicité sur Facebook au deuxième trimestre de 2017 seulement. C’est une augmentation de 47% (près de 3 milliards de dollars) par rapport à la même période en 2016.

Pourquoi faire de la publicité sur Facebook ?

Au dernier recensement, plus de deux milliards de personnes utilisaient Facebook. Et ces utilisateurs sont très impliqués dans le contenu affiché sur le réseau : plus de 800 millions de personnes aiment des choses publiées sur Facebook tous les jours.

Bien sûr, quand il s’agit de tirer le meilleur parti de votre publicité, une audience trop importante peut être une mauvaise chose. Après tout, vous ne voulez payer que pour exposer votre marque à des personnes qui pourraient être intéressées à faire affaire avec vous. Heureusement, Facebook offre plusieurs couches de ciblage, ce qui vous permet de cibler l’audience idéale avec vos publicités sur Facebook afin d’optimiser le retour sur investissement.

Gardez à l’esprit que l’immensité de Facebook, l’audience mondiale combinée à la possibilité de cibler votre annonce par démographie, localisation, intérêts et comportements vous permet d’accéder les personnes exactes qui sont les plus susceptibles de vouloir acheter vos produits ou services.

Besoin de plus de raisons ? Considérez ceci : 95,8% des marketeurs de médias sociaux dans le monde ont déclaré que Facebook offrait le meilleur retour sur investissement de toutes les plateformes sociales.

Il n’est donc pas surprenant que près des deux tiers des annonceurs dans le monde ont prévu d’augmenter leurs dépenses publicitaires sur Facebook en 2017.

Avec vos concurrents qui voient déjà des résultats significatifs sur les publicités Facebook et qui augmentent leurs dépenses, il est grand temps de développer votre propre stratégie de publicité sur Facebook.

Les types d’annonces Facebook

Facebook propose 10 objectifs de campagne en fonction de ce que vous voulez que votre annonce accomplisse. Pour chacun de ces objectifs, vous pouvez choisir différents formats d’annonces en fonction de votre objectif et de votre public cible.

Avant d’explorer quelques exemples d’annonces Facebook spécifiques et les exigences techniques pour chaque format, jetons un coup d’œil sur la manière dont les différents types de campagnes Facebook s’alignent sur les objectifs de l’entreprise :

  • Installations d’applications : Encouragez les installations de votre application mobile ou de bureau.
  • Sensibilisation à la marque : Présentez votre marque à un nouveau public.
  • Conversions : Incitez les visiteurs à effectuer une action spécifique sur votre site Web (par exemple, les abonner à votre liste ou acheter votre produit).
  • Engagement : Exposez un message à un large public pour augmenter le nombre de J’aime, de commentaires, de partages ou de photos ; augmenter le nombre de vos pages préférées ; promouvoir un événement.
  • Génération de prospects : obtenez de nouvelles perspectives dans votre entonnoir de vente.
  • Portée : Exposez votre annonce au plus grand nombre possible d’audience.
  • Ventes de catalogue de produits : Connectez vos annonces Facebook à votre catalogue de produits pour montrer aux gens les publicités pour les produits auxquels ils sont le plus susceptible d’acheter.
  • Visites en magasin : Conduire les clients dans les magasins de brique et de mortier.
  • Trafic : Générez du trafic vers une page Web spécifique.
  • Vues vidéo : Affichez votre vidéo auprès d’un large public pour accroître la notoriété de la marque.

Cette vidéo fournit plus de détails sur les objectifs de la campagne

Annonces Facebook : lignes directrices et exemples

Maintenant que vous comprenez les différents objectifs de la campagne Facebook, explorons les différents formats publicitaires de Facebook.

Annonces Photo Facebook

  • Caractéristiques de l’annonce sur Facebook : une image plus du texte
  • Types de campagne : Tous sauf les vidéos
  • Tailles d’image publicitaire Facebook : 1200 x 628 pixels
  • Limite de texte : 90 caractères
  • Limite du texte principal : 25 caractères

Remarque : Facebook ne souhaite pas que les flux d’actualités des internautes soient remplis d’images contenant beaucoup de textes, vous devez garder votre texte superposé à moins de 20% de votre image. (Cela s’applique également aux vignettes vidéo.) En fait, moins il y a de texte sur votre image, plus elle sera distribuée. Utilisez cet outil Facebook pour vérifier si vos images contiennent moins de 20% de texte.

Les annonces Photo Simple ne doivent pas être ennuyeuses. La librairie de Dallas The Wild Detectives utilisait des publicités avec des titres de style clickbait pour inciter les gens à lire de la littérature classique.

Publiée par Litbaits sur jeudi 2 mars 2017

La stratégie a fonctionné comme des gangbusters : la librairie a vu une augmentation de 14 000 pour cent du trafic du site, et la campagne a remporté un Facebook Award 2017.

Annonces Vidéo Facebook

   

  • Caractéristiques de l’annonce sur Facebook : une vidéo plus du texte
  • Types de campagne : Tous
  • Tailles d’image publicitaire Facebook (vignette) : Largeur minimale 600 pixels ; associer la longueur au format d’image
  • Limite de texte : 90 caractères
  • Limite du texte principal : 25 caractères
  • Dimensions de l’annonce Facebook : Rapport d’aspect vidéo de 16:9 (paysage complet) ou 1:1 (carré) pour tous les objectifs ; d’autres formats disponibles pour des types de campagnes spécifiques
  • Durée maximale de la vidéo : 120 minutes

Les annonces Vidéo peuvent générer un engagement massif, si elles sont correctement réalisées. Une vidéo sur le pain pourrait être un peu ennuyeuse. Au moment d’écrire cet articles, la publicité vidéo Facebook pour Dave’s Killer Bread comptait plus de 2 500 partages et plus de 1 200 commentaires.

If you’re launching a new bread at the farmer’s market, it better be killer. #DavesKillerBread #NonGMO #Organic

Publiée par Dave's Killer Bread Canada sur mercredi 12 juillet 2017

Annonces Diaporama Facebook

  • Caractéristiques de l’annonce Facebook : une vidéo créée automatiquement à partir de 10 images fixes
  • Types de campagnes : Tous sauf l’engagement après la publication et les ventes de catalogues de produits
  • Tailles d’image publicitaire Facebook : 1280 x 720 pixels
  • Limite de texte : 90 caractères

La société de vêtements de sport Carbon38 a constaté que, comparativement aux annonces photo sur Facebook, les annonces Diaporama affichaient une augmentation de 85% du retour sur les dépenses publicitaires et un taux de clics 40% plus élevé.

Refresh & renew your wardrobe with our favorite spring pieces.

Publiée par Carbon38 sur mardi 14 mars 2017

Annonces Carousel Facebook

  • Caractéristiques de l’annonce sur Facebook : jusqu’à 10 photos ou vidéos plus texte
  • Types de campagnes : Tous sauf l’engagement après la publication et les ventes de catalogues de produits
  • Tailles d’image d’annonce Facebook : 600 x 600 pixels
  • Limite de texte : 90 caractères
  • Limite de texte du titre : 40 caractères (pour les images) ou 25 caractères (pour la vidéo)
  • Durée maximale de la vidéo : deux minutes combinées

Le site de fourniture de tricot et de crochet Kitterly utilise les publicités Carousel pour rediriger les clients potentiels vers les produits qu’ils ont déjà consultés sur le site Web de Kitterly, ce qui a permis d’obtenir un retour de 3,4 fois sur les dépenses publicitaires.

 

Annonces Collection Facebook

  • Caractéristiques de l’annonce sur Facebook : un format d’annonce pour mobile uniquement qui présente plusieurs produits ou fonctionnalités
  • Types de campagnes : conversions, trafic
  • Tailles d’image publicitaire Facebook : 1200 x 628 pixels
  • Dimensions de l’annonce Facebook : rapport d’aspect vidéo de 16:9 (paysage complet) ou 1:1 (carré)
  • Limite du texte principal : 25 caractères
  • Durée maximale de la vidéo : 120 minutes

Lorsque MeUndies a lancé une annonce Collection, elle a augmenté son taux de conversion de 40%.

Annonces Canevas Facebook

  • Caractéristiques de l’annonce sur Facebook : un format d’annonce immersif intégrant du texte, jusqu’à 20 photos et une vidéo
  • Types de campagnes : sensibilisation à la marque, conversions, engagement
  • Taille de l’annonce Facebook : Plein écran
  • Tailles d’image publicitaire Facebook : 66 x 882 pixels (en-tête) ; 1080 x 1920 pixels (image plein écran)
  • Limite de texte : 500 caractères

L’Office de développement du tourisme du Montana a utilisé Canvas pour mettre en valeur les superbes paysages et destinations de ski de la région et a augmenté son taux de clics de 7,5 fois.

Annonces Formulaire Facebook

  • Caractéristiques de l’annonce sur Facebook : un formulaire pré-rempli qui facilite la connexion des visiteurs avec votre entreprise
  • Types de campagne : Génération de formulaires
  • Tailles d’image publicitaire Facebook : 1200 x 628 pixels
  • Limite du texte principal : 45 caractères
  • Limite du texte du bouton : 25 caractères

Maserati USA a utilisé des annonces formulaire (lead) pour collecter 21 000 prospects, ce qui a permis de vendre 127 véhicules.

Comment faire de la publicité sur Facebook ? Placer votre annonce

Si vous avez déjà une page d’entreprise Facebook (et vous devriez le faire), vous pouvez vous rendre directement sur le Facebook Ads Manager pour créer votre campagne publicitaire Facebook. Si vous n’avez pas encore de page commerciale, vous devez d’abord en créer une.

Étape 1 : Choisissez votre objectif de campagne

Choisissez votre objectif de campagne en fonction des statistiques les plus importantes pour votre entreprise et de vos objectifs pour cette annonce en particulier.

Gardez à l’esprit que pour les objectifs axés sur la conversion, vous pouvez payer par action, mais pour les objectifs d’exposition, vous paierez pour les impressions.

Étape 2 : Ciblez votre public

Rappelez-vous : un ciblage efficace est essentiel pour maximiser le retour sur investissement, et les moyens de cibler votre audience sur Facebook ne manquent pas. En plus du ciblage par emplacement, sexe et comportements en ligne, vous pouvez affiner votre audience en fonction des éléments suivants :

Connexions : vous pouvez cibler les personnes qui sont connectées ou non à votre page Facebook. Si vous souhaitez atteindre une nouvelle audience, sous Ciblage détaillé, sélectionnez « Exclure les personnes qui aiment votre page ». Si vous souhaitez promouvoir une offre ou un nouveau produit, sélectionnez « Personnes qui aiment votre page Facebook » pour atteindre les personnes qui connaissent déjà votre marque.

Audiences personnalisées : vous pouvez créer votre propre public de personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise sur ou hors Facebook. Facebook a un bon guide étape par étape sur la façon de le faire.

Audiences ressemblantes : cela vous permet de cibler des personnes similaires à vos audiences les plus précieuses. Voici comment trouver une Audience ressemblante.

Pour les recherches avancées des audiences concernées par les publicités Facebook et les tactiques de ciblage, consultez cette vidéo :

Au fur et à mesure que vous effectuez vos sélections, surveillez le compteur sur le côté droit de la page, ce qui indique l’étendue de la sélection de votre audience et le graphique de la portée quotidienne estimée.

Étape 3 : Définissez votre budget et votre calendrier

Ensuite, vous décidez combien d’argent vous voulez dépenser sur votre annonce Facebook. Vous pouvez choisir un budget quotidien ou à vie, puis définir les dates de début et de fin si vous souhaitez planifier votre annonce dans le futur ou choisir de la mettre en ligne immédiatement.

Vous pouvez entrer dans les détails assez précis sur la façon dont vous voulez dépenser votre argent en utilisant les options budgétaires avancées.

Gardez à l’esprit que la diffusion de votre annonce selon un calendrier peut être le moyen le plus efficace de dépenser votre budget publicitaire, puisque vous ne pouvez choisir de diffuser votre annonce que lorsque votre public cible est le plus susceptible d’être sur Facebook.

Étape 4 : Créez vos publicités Facebook

Une option consiste à promouvoir un post existant. Si vous préférez créer une nouvelle annonce, choisissez d’abord le format de votre annonce, puis entrez le texte et les éléments multimédias de votre annonce. Assurez-vous de vous conformer aux tailles d’image d’annonce Facebook mentionnées ci-dessus pour chaque format.

Utilisez l’outil de prévisualisation en bas de la page pour vous assurer que votre annonce est bonne pour tous les supports potentiels (mobile, flux d’actualités sur l’ordinateur de bureau, colonne de droite, etc.). Lorsque vous êtes satisfait de vos choix, cliquez sur le bouton vert Confirmer pour soumettre votre commande, puis attendez de recevoir un e-mail de Facebook vous informant que votre annonce a été approuvée.

Les outils de publicité Facebook

Hootsuite Ads

Plutôt que de publier chaque annonce manuellement, avec Hootsuite Ads, vous pouvez créer et tester des centaines d’annonces en quelques minutes, augmenter automatiquement les budgets en fonction des déclencheurs de performances et contrôler qui peut créer et modifier des campagnes.

Vous pouvez également choisir des publications organiques à promouvoir directement dans le tableau de bord Hootsuite, afin que vous puissiez étendre la portée de votre contenu le plus performant.

AdEspresso

Alors que Hootsuite Ads est une solution d’entreprise, AdEspresso by Hootsuite est une solution de gestion d’annonces sociales libre-service conçue spécifiquement pour les petites et moyennes entreprises. Il vous permet également de créer des annonces et de surveiller les résultats directement depuis le tableau de bord de Hootsuite.

Les meilleures pratiques pour les publicités Facebook

Gardez ces stratégies importantes à l’esprit pour tirer le meilleur parti de vos efforts publicitaires sur Facebook.

Expérimenter le ciblage d’audience

Commencez avec un public restreint et élargissez-le lentement en ajoutant une catégorie d’intérêt à la fois. Par exemple, vous pouvez commencer avec un public spécifiquement intéressé par « Napa Valley Wine Tours (Excursion dans les régions viticoles de Napa) » et ensuite élargir après quelques semaines, en ajoutant « dégustation de vin », « nourriture et vin, » et ainsi de suite. De cette façon, vous aurez une bonne idée de ce qui peut vous aider à avancer.

Si vous avez une entreprise locale, vous pouvez cibler votre audience par code postal. Ceci est également utile si vous connaissez une ville ou un quartier en particulier.

ASTUCE : Mikie Basi, stratège en marketing numérique chez Hootsuite, offre ce conseil : « Testez toujours différents types de ciblage pour trouver la meilleure audience pour vos produits. Expérimentez avec les catégories de centres d’intérêt, les amis des abonnés et les audiences du site Web similaire. Publiez des ensembles de publicités distincts afin de déterminer lequel est le plus performant. »

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